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品牌衛浴為什么要比山寨的貴?

類別:行業新聞   發布時間:2019-06-14   瀏覽:1282 次

   同行之間互相壓價、排擠 、挖墻腳、這些擾亂市場規則和秩序的行為 ,從來都是無時無刻存在,而且也是無法避免的。 如此惡性循環只能是兩敗俱傷 ,產品越來越次 ,質量越來越沒有保障,受傷害的只能是供求雙方。
  "一分價錢一分貨"、"買家沒有賣家精"就是這個道理,生產廠價不可能做賠錢的生意,只有在"偷工減料"上下功夫,其結果可想而知。
  國內消費市場形勢低迷,衛浴采購商不斷壓低采購成本,衛浴企業靠低利潤訂單維持生產,部分中小企業被拖累到出局。為了維系客戶、保證訂單量,一些制造商不惜以“保本”姿態接單,加重更多中小型衛浴企業面臨倒閉風險。
  有個客戶新房子裝修,他不懂建材,只知道到處吹我能買到最低價的。于是開始逛建材城,問完這家走下家,問完這個市場再走下個市場...他逛了12家馬桶店,15家淋浴房店,18家水龍頭店,20家浴室柜店,又逛了26家整體衛浴店。
  這兄弟不買對的,只買便宜的。每次進店都是問老板價格,然后想都不想,就拼命喊,哇塞你這個衛浴怎么這么貴!能不能便宜一點?3000、2600、2000、1800、1000、800...按耐不住的商家開始拼價格起來,反正喜歡還價的客戶大多不懂衛浴。
  他降價格,就給他一些換包裝的雜牌貨。還要降價格,就給他一些二等品、三等品。他還是要降價格,就給他有質量問題的垃圾貨。結果價格降了,行情弄亂了,產品質量差了,投訴多了,顧客也不敢買了。
  衛生間是裝修的關鍵,衛浴是衛生間的主角。馬桶買到假貨,自燃了傷到人怎么辦?淋浴房買到劣質產品,爆炸傷人怎么辦?水龍頭買到質量不過關的產品,爆裂了造成的損失怎么算?被人告了,錢財賠了,口碑砸了,門店倒閉了,生意沒法做了!
  做衛浴的人傷不起!拼命降價格的生意不能做!坑了同行,害了自己!消費者的利益也保證不了!
  好衛浴為什么不能隨意降價?
  1、好衛浴生產工藝嚴格,成本高
  貴的衛浴自然有它貴的理由,好貴,好貴,是因為好才貴。從原料演變成成品,衛浴要經過數道工序的研制,過程是相當的復雜。
  例如馬桶從原材料到燒制成品,是要經過:泥漿配對,攪拌——模具注漿——初步修坯——烤房烤干——修坯——上水——坯檢——噴釉——刮蓋修腳——登窯——窯爐燒制——卸瓷——質量一檢——修補——裝配件——試水——二檢——包裝——進倉庫十九道工序的;浴室柜從原材料到燒制成品,是要經過挑、切、磨、拼、拋、裁、鉆、漆、裝共三四十道工序完成;水龍頭要經過重力鑄造、低壓鑄造、機械加工焊接、精細的表面處理等二十多道工序完成。
  2、好衛浴檢驗標準嚴格,淘汰不合格
  品牌的廠是按照優等品出廠的原則,次品二等品不允許出廠的,而小廠家就不管一等品二等品修補品統統一鍋端。這些就注定了衛浴價格的差異,一分價錢一分貨這是永恒不變的道理!
  3、好衛浴不僅是產品,還有服務
  裝修房子,衛浴間的裝修預算基本上要占到這個房子裝修的30%,因為衛浴間裝修是一次性的投資,終身享用的。衛浴產品除了材料的成本,人工成本也占據很大一部分,設計成本、生產各個環節成本、安裝成本、售后服務成本……
  人工成本這兩年的攀升是眾所周知的。在購買衛浴的時候你購買的絕對不僅僅是一套產品,而是一套系統的服務和解決方案,所以不能只看產品的價格和品質,更要看這個品牌衛浴的軟性服務等方面。
  4、沒有合理利潤,哪來服務?
    曾經有一個業務員問老板:“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎么辦?”老板反問道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”
    實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。沒有利潤的支撐,哪來的售后服務和不斷的創新!服務的前提是利潤,利潤空間可以被擠壓,但不能消失,否則連同利潤一起消失的還有服務。
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